Bạn có bao giờ thắc mắc vì sao ngày càng nhiều người kiếm tiền online với Affiliate Marketing? Một trong những mô hình mang lại lợi nhuận cao nhất chính là CPS (Cost Per Sale) – nơi bạn chỉ được trả hoa hồng khi khách hàng thực sự mua sản phẩm. Điều này không chỉ giúp các doanh nghiệp tối ưu chi phí quảng cáo mà còn mở ra cơ hội thu nhập bền vững cho các publisher. Vậy CPS là gì? Làm thế nào để ứng dụng hiệu quả mô hình này trong các chiến dịch Affiliate? Hãy cùng Markdao khám phá ngay trong bài viết dưới đây!
CPS là gì?
Định nghĩa CPS
CPS (Cost Per Sale) là một mô hình thanh toán trong đó publisher (người tiếp thị) chỉ nhận được hoa hồng khi khách hàng thực hiện mua hàng thành công. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp chỉ trả tiền cho đơn hàng đã hoàn tất, thay vì trả phí cho lượt nhấp chuột (CPC) hoặc lượt hiển thị (CPM).
CPS thường được áp dụng phổ biến trong các nền tảng Affiliate Marketing, thương mại điện tử và các chương trình đối tác (partnership programs), giúp đảm bảo hiệu quả chi phí quảng cáo cho nhà quảng cáo (advertiser).
Ví dụ:
- Một blogger viết bài đánh giá về laptop và đặt link affiliate của một trang thương mại điện tử. Nếu người đọc bấm vào link và đặt mua laptop, blogger đó sẽ nhận được hoa hồng CPS từ mỗi đơn hàng thành công.
- Một KOL trên YouTube giới thiệu một sản phẩm skincare kèm theo mã giảm giá. Khi người xem sử dụng mã để mua hàng, KOL đó sẽ nhận được tiền hoa hồng theo mô hình CPS.
Cách hoạt động của CPS là gì?
Mô hình CPS vận hành dựa trên nguyên tắc hoa hồng dựa trên doanh số, thường theo các bước sau:
- Advertiser (nhà quảng cáo/doanh nghiệp) tạo một chương trình tiếp thị liên kết và đặt mức hoa hồng CPS (ví dụ: 5% cho mỗi đơn hàng thành công).
- Publisher (người làm Affiliate) tham gia chương trình, lấy link affiliate hoặc mã giảm giá để quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
- Khách hàng click vào link affiliate và thực hiện hành động mua hàng.
- Hệ thống theo dõi (tracking system) ghi nhận đơn hàng và xác định publisher nào đã giới thiệu khách hàng.
- Nhà quảng cáo xác nhận giao dịch hợp lệ, sau đó chi trả hoa hồng cho publisher theo mức đã cam kết.
Lưu ý:
- CPS chỉ thanh toán khi đơn hàng hoàn tất, không tính các trường hợp khách hủy đơn hoặc hoàn trả sản phẩm.
- Một số nền tảng áp dụng chính sách xác nhận đơn hàng trong vòng 7-30 ngày trước khi trả hoa hồng cho publisher.
Phân biệt CPS với các mô hình khác
Để hiểu rõ hơn về CPS, hãy so sánh với các mô hình phổ biến khác:
Điểm khác biệt quan trọng nhất:
- CPS chỉ trả tiền khi có đơn hàng thành công, giúp doanh nghiệp tối ưu ngân sách.
- CPC và CPM dễ tạo traffic nhưng không đảm bảo chuyển đổi, khiến nhà quảng cáo có thể mất tiền mà không có doanh thu.
- CPA linh hoạt hơn CPS vì chỉ yêu cầu một hành động cụ thể (đăng ký, tải app, điền form…), nhưng vẫn có rủi ro nếu khách hàng không mua hàng sau đó.
Khi nào nên chọn CPS?
- Khi bạn muốn tối ưu chi phí quảng cáo và đảm bảo lợi nhuận.
- Khi sản phẩm/dịch vụ có tỷ lệ chuyển đổi cao và khách hàng sẵn sàng mua.
- Khi bạn là publisher có chiến lược nội dung mạnh mẽ, có thể thu hút người mua thực sự.
Lợi ích của mô hình CPS trong Affiliate Marketing
Mô hình CPS (Cost Per Sale) mang lại nhiều lợi ích cho cả nhà quảng cáo (Advertiser) và Publisher (người làm tiếp thị liên kết). Chính nhờ cơ chế chỉ thanh toán hoa hồng khi có đơn hàng thành công, CPS giúp tối ưu ngân sách quảng cáo cho doanh nghiệp và tạo động lực kiếm tiền bền vững cho Publisher.
Lợi ích của CPS đối với nhà quảng cáo (Advertiser)
Giảm thiểu rủi ro, tối ưu chi phí quảng cáo
- Với mô hình CPS, doanh nghiệp chỉ phải trả tiền khi có doanh thu, giúp giảm thiểu rủi ro chi tiêu lãng phí vào quảng cáo không hiệu quả.
- So với các mô hình như CPC (trả phí theo lượt nhấp) hay CPM (trả phí theo lượt hiển thị), CPS đảm bảo rằng mỗi khoản chi đều tạo ra giá trị thực tế.
Tăng hiệu suất bán hàng với chi phí thấp
- Thay vì phải chạy quảng cáo tốn kém, doanh nghiệp có thể hợp tác với hàng trăm, hàng nghìn Publisher để tiếp cận khách hàng tiềm năng mà không mất phí trả trước.
- Hệ thống Affiliate hoạt động như một "đội ngũ bán hàng tự động", giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mà không cần đầu tư nhân sự lớn.
Dễ dàng theo dõi hiệu suất & tối ưu chiến dịch
- Mọi giao dịch CPS đều được theo dõi thông qua tracking link, cookies hoặc mã giảm giá, giúp nhà quảng cáo đo lường hiệu suất Publisher và tối ưu chiến dịch tốt hơn.
- Doanh nghiệp có thể dễ dàng đánh giá, thay đổi mức hoa hồng hoặc tập trung vào Publisher có hiệu suất tốt để gia tăng doanh số.
Lợi ích của CPS đối với Publisher (Người làm Affiliate)
Cơ hội kiếm hoa hồng cao, thu nhập bền vững
- CPS thường có mức hoa hồng cao hơn so với CPC hoặc CPM, vì nó được tính theo phần trăm giá trị đơn hàng.
- Với các sản phẩm có giá trị cao (như phần mềm, thiết bị điện tử, khóa học online), Publisher có thể kiếm hàng triệu đồng chỉ với một giao dịch.
Ví dụ thực tế:
- Affiliate của Shopee/Lazada có thể nhận hoa hồng 5-10% trên mỗi đơn hàng.
- Đối với các nền tảng như CJ Affiliate, Amazon Associates, hoa hồng có thể lên tới 50% giá trị đơn hàng với một số sản phẩm số (eBook, phần mềm, hosting…).
Không cần sản phẩm, không lo về vận hành
- Publisher không cần nhập hàng, không phải lo vận chuyển, bảo hành, chăm sóc khách hàng, mà chỉ tập trung vào việc quảng bá sản phẩm để có doanh thu.
- Đây là một mô hình kiếm tiền online bền vững, phù hợp với nhiều nhóm đối tượng như Blogger, YouTuber, KOLs, hay những người có website cá nhân.
Linh hoạt trong cách tiếp cận khách hàng
- CPS có thể triển khai qua nhiều kênh khác nhau, từ SEO website, mạng xã hội, YouTube, TikTok, Email Marketing đến quảng cáo trả phí.
- Publisher có thể tùy chọn ngách sản phẩm phù hợp với thế mạnh của mình để tối ưu lợi nhuận.
Ví dụ:
- Nếu bạn có blog công nghệ, bạn có thể tập trung vào Affiliate của laptop, smartphone, phần mềm.
- Nếu bạn là beauty blogger, bạn có thể chọn CPS từ các nền tảng mỹ phẩm, skincare, thời trang.
Thu nhập thụ động, nhân rộng lợi nhuận
- Một bài viết review chất lượng có thể giúp Publisher kiếm tiền trong vài tháng hoặc thậm chí vài năm mà không cần làm lại.
- Càng tạo nhiều nội dung giá trị, thu nhập từ CPS càng gia tăng theo thời gian.
CPS – Mô hình Affiliate bền vững, đôi bên cùng có lợi
Nhờ tối ưu chi phí cho nhà quảng cáo và mang lại thu nhập cao cho Publisher, mô hình CPS đang trở thành xu hướng hàng đầu trong Affiliate Marketing. Nếu biết cách triển khai chiến dịch hợp lý, đây có thể là nguồn thu nhập thụ động cực kỳ hấp dẫn.
Tóm lại, nếu bạn là doanh nghiệp → CPS giúp bạn quảng bá sản phẩm với chi phí thấp, tối ưu hiệu quả bán hàng.
Nếu bạn là Publisher → CPS mang lại cơ hội kiếm tiền lâu dài, chỉ cần bạn biết cách tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng.
Cách ứng dụng CPS hiệu quả trong Affiliate Marketing
Để thành công với mô hình CPS (Cost Per Sale) trong Affiliate Marketing, cả Advertiser (nhà quảng cáo) và Publisher (người làm tiếp thị liên kết) cần có chiến lược rõ ràng. Dưới đây là những cách tối ưu hiệu suất CPS giúp tăng doanh thu và lợi nhuận bền vững.
1. Đối với Advertiser (Nhà quảng cáo)
Xây dựng chương trình Affiliate hấp dẫn
- Xác định mức hoa hồng hợp lý để thu hút Publisher (thường từ 5% – 50% tùy ngành hàng).
- Hỗ trợ công cụ quảng bá (banner, landing page, mã giảm giá) để Publisher dễ dàng tiếp thị sản phẩm.
- Đưa ra chính sách minh bạch về thời gian lưu cookies, điều kiện thanh toán hoa hồng.
Ví dụ thực tế:
- Shopee Affiliate có chính sách hoa hồng cao cho các ngách hot như thời trang, làm đẹp.
- CJ Affiliate, Amazon Associates có hoa hồng tốt cho sản phẩm công nghệ, khóa học online.
Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi trên Landing Page
- Tối ưu giao diện, tốc độ tải trang để khách hàng có trải nghiệm mua hàng tốt nhất.
- Thêm các yếu tố tạo niềm tin như đánh giá khách hàng, chứng nhận bảo hành, chính sách hoàn tiền.
- Sử dụng A/B Testing để kiểm tra phiên bản nào có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
Cung cấp Tracking Link chính xác & báo cáo minh bạch
- Hỗ trợ Publisher theo dõi hiệu suất qua tracking link, cookies, pixel tracking.
- Có hệ thống báo cáo chi tiết, minh bạch để Publisher đánh giá hiệu quả chiến dịch.
2. Đối với Publisher (Người làm Affiliate Marketing)
Chọn sản phẩm và nền tảng Affiliate phù hợp
- Ưu tiên những sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao và hoa hồng hấp dẫn.
- Xem xét thời gian lưu cookies để tối đa hóa cơ hội nhận hoa hồng.
- Lựa chọn nền tảng Affiliate uy tín như Shopee, Lazada, Accesstrade, CJ Affiliate, Amazon Associates…
Ví dụ:
- Nếu bạn làm về công nghệ → Chọn Affiliate của hosting, phần mềm, laptop, smartphone.
- Nếu bạn làm về fitness → Chọn thực phẩm bổ sung, dụng cụ tập gym, khóa học online.
Xây dựng nội dung chất lượng & SEO bài viết Affiliate
- Viết review chân thực, cung cấp thông tin chi tiết, giúp người đọc dễ dàng ra quyết định mua hàng.
- Tối ưu bài viết theo SEO, sử dụng từ khóa liên quan như:
- [Sản phẩm] có tốt không?
- Review [sản phẩm] chi tiết
- Top [danh sách sản phẩm tốt nhất]
- Kết hợp nội dung đa dạng như bài blog, video YouTube, TikTok, email marketing…
Ví dụ thành công:
- Blog Tinhte.vn có hàng loạt bài review về laptop, điện thoại, gắn link Affiliate từ Lazada, Shopee.
- YouTuber KOLs như Huy Cung, Vinh Vật Vờ thường làm review và gắn link Affiliate dưới video.
Ứng dụng Social Media & Quảng cáo để tăng traffic
- Chia sẻ nội dung lên Facebook, Instagram, TikTok để thu hút người theo dõi.
- Chạy quảng cáo Google Ads, Facebook Ads nếu có ngân sách, nhắm đúng đối tượng khách hàng.
Ví dụ:
- Tạo group Facebook về skincare, chia sẻ kinh nghiệm và đính kèm link Affiliate.
- Dùng TikTok review sản phẩm, kèm link mua hàng trong bio.
Sử dụng Email Marketing để remarketing
- Tạo list email khách hàng tiềm năng, gửi nội dung hữu ích + gợi ý sản phẩm.
- Cung cấp mã giảm giá, deal hot để khuyến khích khách hàng mua ngay.
3. Kết hợp CPS với các chiến lược khác để tối ưu doanh thu
Dùng mô hình CPS kết hợp với các mô hình khác (CPL, CPC) để đa dạng hóa nguồn thu.
Theo dõi số liệu, phân tích hiệu suất Affiliate Marketing để tối ưu chiến dịch liên tục.
Xây dựng thương hiệu cá nhân để tăng uy tín và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
Tóm lại:
- Nếu bạn là Advertiser → Hãy tối ưu chương trình Affiliate, hỗ trợ Publisher tối đa.
- Nếu bạn là Publisher → Hãy chọn sản phẩm phù hợp, tạo nội dung chất lượng và áp dụng đa kênh để tăng traffic.
Ưu điểm của CPS
Mô hình CPS (Cost Per Sale) là một trong những phương thức tính hoa hồng phổ biến nhất trong Affiliate Marketing. Tuy nhiên, dù có nhiều lợi ích, CPS vẫn tồn tại một số hạn chế mà cả Advertiser (nhà quảng cáo) và Publisher (người làm tiếp thị liên kết) cần cân nhắc trước khi triển khai.
1. Lợi ích cho Advertiser (Nhà quảng cáo)
- Chỉ trả hoa hồng khi có đơn hàng: Khác với các mô hình như CPC (Cost Per Click) hay CPM (Cost Per Mille), nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi có đơn hàng thành công, giúp tối ưu chi phí marketing và tránh tình trạng lãng phí ngân sách cho những lượt click hoặc lead không mang lại doanh thu thực tế.
- Tăng doanh thu với rủi ro thấp: Advertiser có thể tiếp cận nhiều khách hàng hơn thông qua hệ thống Publisher mà không cần đầu tư trước vào quảng cáo. Điều này đặc biệt có lợi cho doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn mở rộng thị trường nhưng không có ngân sách lớn cho marketing.
- Mạng lưới Publisher đa dạng: CPS thu hút nhiều Publisher chất lượng, từ blogger, YouTuber, influencer đến website review chuyên sâu, giúp thương hiệu tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng.
- Dễ dàng đo lường hiệu quả: Nhà quảng cáo có thể theo dõi tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate), số đơn hàng, doanh thu từ từng Publisher để tối ưu chiến dịch Affiliate một cách chính xác.
2. Lợi ích cho Publisher (Người làm Affiliate Marketing)
- Hoa hồng cao hơn so với các mô hình khác: Vì CPS chỉ tính phí khi có đơn hàng, các Advertiser thường sẵn sàng trả hoa hồng cao hơn so với CPL hay CPC. Một số chương trình CPS có thể mang lại từ 10% – 50% giá trị đơn hàng, thậm chí hơn nếu là sản phẩm số như khóa học, phần mềm.
- Có thể tạo nguồn thu nhập thụ động: Khi Publisher có hệ thống nội dung chất lượng (blog, kênh YouTube, fanpage…) với lượng truy cập ổn định, họ có thể kiếm tiền bền vững từ CPS mà không cần đầu tư liên tục vào quảng cáo.
- Không cần sở hữu sản phẩm hay dịch vụ: Không giống như việc kinh doanh truyền thống, người làm Affiliate không cần lo về sản xuất, vận hành hay hỗ trợ khách hàng. Họ chỉ tập trung vào marketing và nhận hoa hồng từ mỗi đơn hàng thành công.
Nhược điểm của CPS
1. Hạn chế đối với Advertiser
- Thời gian để thấy hiệu quả có thể lâu hơn: So với quảng cáo trả phí như Facebook Ads hay Google Ads, CPS phụ thuộc vào Publisher để quảng bá sản phẩm, vì vậy có thể mất thời gian để có được đơn hàng đầu tiên.
- Cần hệ thống theo dõi chính xác: Để tránh tranh chấp với Publisher, Advertiser cần có hệ thống tracking minh bạch và chính xác để ghi nhận đơn hàng và hoa hồng một cách công bằng. Nếu hệ thống không đủ tốt, có thể dẫn đến khiếu nại và mất lòng tin từ Publisher.
- Không phải Publisher nào cũng mang lại doanh thu: Một số Publisher chỉ tham gia nhưng không thực sự có kỹ năng hoặc tệp khách hàng phù hợp, dẫn đến hiệu quả kém. Nhà quảng cáo cần chọn lọc Publisher kỹ lưỡng thay vì chấp nhận mọi đơn đăng ký.
2. Hạn chế đối với Publisher
- Khó hơn so với mô hình CPL hoặc CPC: Để kiếm tiền từ CPS, Publisher phải thuyết phục người dùng không chỉ click mà còn mua hàng, điều này khó hơn nhiều so với chỉ tạo lead hoặc kéo traffic. Nếu nội dung không đủ hấp dẫn hoặc sản phẩm không đủ tốt, rất khó để có hoa hồng.
- Rủi ro từ chính sách hoàn tiền, hủy đơn hàng: Nếu khách hàng hoàn hàng hoặc hủy đơn, Publisher có thể không nhận được hoa hồng, dẫn đến thu nhập không ổn định. Một số nền tảng có thời gian chờ xác nhận đơn hàng khá lâu, ảnh hưởng đến dòng tiền của Publisher.
- Cạnh tranh cao giữa các Publisher: Với những sản phẩm hot, nhiều Publisher cùng quảng bá dẫn đến cạnh tranh khốc liệt, khiến việc kiếm đơn hàng trở nên khó khăn hơn, đặc biệt với những người mới bắt đầu.
Tóm lại, có nên chọn mô hình CPS không?
CPS là mô hình rủi ro thấp cho Advertiser, nhưng lại là thách thức lớn với Publisher. Tuy nhiên, nếu biết cách tối ưu nội dung và chọn sản phẩm phù hợp, Publisher có thể tạo nguồn thu nhập bền vững với mức hoa hồng cao.
Đối với nhà quảng cáo, việc xây dựng một chương trình Affiliate minh bạch, hấp dẫn và có hệ thống tracking tốt sẽ giúp tối ưu doanh thu từ mô hình CPS.
